Хайди Грант Халворсон и И. Тори Хиггинс

Выбор и разработка стратегии: Победить или Не проиграть?

0/5
В каких ситуациях Вы действуете более эффективно? Какие факторы повышают или снижают Вашу мотивацию? Разные люди отвечают на эти вопросы по-разному, в зависимости от рода деятельности человека. В этом вопросе не существует универсального подхода. Важную роль также играет личной фактор – стратегии, которые помогают Вам, могут не сработать для Ваших коллег.
 
 
В бизнесе наиболее распространенным подходом для определения типа личности является типология Майерса – Бриггса. Однако у нее имеется серьезный недостаток – она не предсказывает будущих действий (согласно Майерсу – Бриггсу, она на это не претендует). Этот тест говорит о характеристиках – таких, как степень экстраверсии или интроверсии, или о предпочтении размышления перед чувствами – то есть указывает на то, что человеку нравится, однако, дает мало информации о том, хорош он в этом или нет, равно как и том, как можно развить те или иные способности.
 
К счастью, существует другой способ классифицировать людей, который позволяет предсказывать их поведение – люди могут иметь фокус на продвижение либо фокус на предотвращение. Не смотря на то, что эти два типа широко известны среди психологов и маркетинговых исследователей, с ними все еще мало знакомы те, кто, возможно, смог бы извлечь из этих знаний наибольшую пользу, – менеджеры, которые желают научиться выбору и разработке стратегий наибольшей эффективности и раскрыть свой потенциал.
 
Два типа
 
Фокус мотивации влияет на то, как мы подходим к решению задач, которые ставит перед нами жизнь. Люди, обладающие фокусом на продвижение, видят в свои цели как путь к вознаграждению и концентрируются на том, что они получат, когда достигнут их. Они играют, чтобы выиграть. Вы найдете таких людей среди тех, кто готовы идти на риск, работают в быстром темпе, мыслят масштабно и проявляют творческий подход. К сожалению, рискованность и поспешность в сочетании с позитивным мышлением делает их более подверженными ошибкам, их действия бывают не продуманными и часто лишены запасного плана. Это цена, которую они готовы заплатить, ведь для человека с фокусом на продвижение нет ничего хуже, чем неиспользованный шанс, не выигранная награда.
 
В свою очередь, люди с фокусом на предотвращение при выборе и разработке стратегии своих действий склонны осознавать свою ответственность и дорожить собственной безопасностью. Они беспокоятся о том, что может пойти не так, если они будут не достаточно усердным и осторожны в работе. Они бдительны и играют, чтобы не проиграть, они дорожат тем, что имеют. Чаще всего они не склонны к риску, зато работают более внимательно, аккуратно и тщательно. Они идут к успеху медленно и методично. Возможно, они не самые творческие натуры, зато обладают отличными аналитическими навыками.
 
Большинство из читателей наверняка сразу смогли узнать себя в одном из этих двух типов. Итак:
 
Те, кто обладает фокусом на продвижение:
 
- работают быстро;
- принимают во внимание множество альтернатив, незаменимы во время «мозгового штурма»;
- открыты для новых возможностей;
- оптимистичны;
- планируют только на ближайшие сроки;
- ищут позитивной поддержки и без нее теряют  запал;
- чувствуют себя подавленными и разочарованными, когда возникают проблемы.
 
Те, кто обладает фокусом на предотвращение:
 
- работают не спеша и вдумчиво;
- привыкли быть аккуратными;
- готовы к худшему;
- испытывают стресс при необходимости работать в условиях сжатых сроков;
- ищут надежные и проверенные подходы к решению тех или иных задач;
- ощущают неловкость, когда их хвалят;
- чувствуют беспокойство и тревогу, когда возникают проблемы.
 
Просто определите свой тип и Вы сможете осознать свои сильные стороны и недостатки. Это поможет Вам понять, в каком направлении Вам необходимо развиваться. Часто люди делают этот выбор интуитивно. Исследования психологов показывают, что люди с фокусом но предотвращение чаще всего выбирают для себя так называемые «традиционные и реалистические профессии», такие как администратор, бухгалтер, инженер, техник.
 
Среди людей с фокусом на продвижение чаще встречаются представители «творческих и исследовательских профессий» - музыканты, копирайтеры, изобретатели, консультанты. Они склонны мыслить вне шаблонов и предпочитают профессии, в которых поощряется творческое и нестандартное мышление.
 
Мотивационный фокус может также повлиять на выбор отрасли Вашей работы. Фокус на продвижение лучше работает в динамичных сферах, где важно быстро реагировать на изменения и быть на шаг впереди конкурентов. Фокус на предотвращение, напротив, эффективнее работает в более стабильных сферах деятельности, где ключом к успеху является стабильность и предотвращение ошибок.
 
Источник: 
http://hbr.org/
Оценить статью: